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営業研修
研修の内容はすべてカスタマイズ
すべての営業研修は実施する企業で取り扱う製品やサービスを題材にしてカスタマイズし、実際の営業現場を想定し企業研修いたします。研修受講後の翌日から学んだ内容を活かせる研修です。またその後のアフターフォローのセッションでは学んだ内容の定着化のために実際の営業現場でどのように活かしているのか実際の事例を取り扱います。
営業スキル研修【基礎】
特徴
・基本的な営業としてのコミュニケーションスキルを学びます
・商談のオープニングからクロージングまで6つのモジュールを体系的に学習します
・講義だけでなくグループワークや発表を取り入れ受講者が楽しんで学べる研修です
・時間は最短3時間からできますので夕方や週末の実施もご相談ください。
基礎
カリキュラム
自己紹介、製品説明
① 顧客との面談のオープニング
② 顧客の課題や関心のヒアリング
③ 顧客への製品やサービスの提案
④ 顧客の反応に対する返し
⑤ 商談のクロージング
⑥ アフターフォロー
総合演習
まとめ
応用
営業スキル研修【応用】
特徴
・脳科学や行動経済学に基づいた理論から営業スキルまで幅広い営業に必要な知識を学びます
・講義だけでなくグループワーク、発表、ロールプレーと飽きずに取り組める内容となっております
・営業スキル研修基礎の受講の後に導入いただけるとより効果的です
カリキュラム
自己紹介
① 経済学と行動経済学の違い
② 行動経済学を応用した
コミュニケーション
③ 心理学を応用した
コミュニケーション
④ コーチングアプローチ
⑤ ティーチングアプローチ
総合演習
まとめ
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